Gewinne mehr Aufträge durch professionellen Vertrieb
Gute Leistung allein reicht nicht, du musst sie auch verkaufen können. Doch viele Bauunternehmer tun sich schwer mit aktivem Vertrieb. In diesem 90-minütigen Webinar lernst du, wie du systematisch Neukunden gewinnst, Bestandskunden ausbaust und mehr Projekte an Land ziehst.
Du erfährst die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens: vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.
Das nimmst du aus diesem Webinar mit:
Modul 1: Der Verkaufsprozess von A bis Z
Du lernst einen strukturierten Verkaufsprozess kennen: Interessentengewinnung, Erstkontakt, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung, Abschluss. Du verstehst, was in jeder Phase wichtig ist.
Modul 2: Die richtige Verkaufshaltung entwickeln
Du überwindest innere Barrieren beim Verkaufen. Du verstehst, dass Verkaufen Helfen ist: Du löst Probleme deiner Kunden, statt ihnen etwas aufzuschwatzen.
Modul 3: Beziehung aufbauen und Vertrauen schaffen
Du lernst, wie du schnell Rapport aufbaust und Vertrauen gewinnst. Du erfährst, wie Small Talk funktioniert, wie du aktiv zuhörst und echtes Interesse zeigst.
Modul 4: Von Features zu Benefits: Nutzen statt Eigenschaften verkaufen
Du lernst, deine Leistungen aus Kundensicht zu präsentieren: nicht was du machst, sondern welchen Nutzen der Kunde hat. Du übersetzt technische Features in verständliche Vorteile.
Modul 5: Der Abschluss: Verkaufschancen konsequent nutzen
Du erfährst, wie du Kaufsignale erkennst und zum richtigen Zeitpunkt zum Abschluss kommst. Du lernst Abschlusstechniken, die funktionieren, ohne aufdringlich zu sein.
Format: 90-minütiges Live-Webinar mit Verkaufsprozess-Modell, Gesprächstechniken und Praxisübungen
Rezensionen
Es gibt noch keine Rezensionen.