Vertriebs-Check: Wie gut arbeitet dein Vertrieb wirklich?
Der Selbstcheck zur Vertriebsreife für Vermieter und Händler von Baumaschinen, Baugeräten, Containern, Arbeitsbühnen und Staplern. Dreißig Fragen aus sechs Bereichen, rund fünf Minuten. Am Ende siehst du, wo dein Vertrieb steht, welche Bereiche tragen und wo Potenzial liegen bleibt, mit Handlungsempfehlung je Bereich.
- 30 Fragen
- 6 Bereiche
- ca. 5 Minuten
- Auswertung sofort
- Ergebnis als PDF
Was der Check misst.
Je fünf Fragen pro Bereich. Zusammen ergeben sie ein Bild, das über das Bauchgefühl hinausgeht: Nicht ob deine Verkäufer sich anstrengen, sondern ob dein Vertrieb ein System hat.
Vertriebsstrategie
Sind die wichtigsten Zielkundengruppen klar definiert? Gibt es eine Strategie für Neu- und Bestandskunden, festgelegte Wachstumsmärkte und Verkaufsziele je Region?
Vertriebsprozesse
Gibt es einen definierten Ablauf vom Erstkontakt bis zum Abschluss? Werden Angebote systematisch nachverfolgt, Verkaufschancen strukturiert bewertet, Kundenbesuche geplant?
CRM-Nutzung
Wird das System wirklich benutzt oder steht es nur da? Sind Kontakte dokumentiert, Verkaufschancen erfasst, ist die Pipeline sichtbar, und wird damit tatsächlich gesteuert?
Vertriebssteuerung
Gibt es regelmäßige Pipeline-Meetings, in denen Verkaufschancen gemeinsam priorisiert werden? Sind Kennzahlen definiert, und werden sie ausgewertet statt nur erhoben?
Vertriebsführung
Führt die Vertriebsleitung regelmäßige Einzelgespräche? Sind Ziele schriftlich vereinbart, Verantwortlichkeiten geklärt und die Leistung nachvollziehbar bewertet?
Vertriebsqualität
Werden Verkäufer geschult? Gibt es Standards für Kundengespräche, einheitlich aufgebaute Angebote und klare Regeln für Preisverhandlungen?
Was am Ende herauskommt.
Maximal sechzig Punkte. Der Gesamtwert ordnet deinen Vertrieb einer von vier Stufen zu, dazu kommt für jeden der sechs Bereiche ein eigener Wert und eine Handlungsempfehlung.
- 0 bis 20Der Vertrieb läuft zufällig und unsystematisch. Ergebnisse hängen an einzelnen Personen.
- 21 bis 40Solide Basis mit deutlichem Ausbaupotenzial. Einiges funktioniert, aber nicht verlässlich.
- 41 bis 50Gut strukturiert, aber noch nicht durchgängig gesteuert. Meist fehlt die Regelmäßigkeit.
- 51 bis 60Professioneller Vertrieb. Hier geht es um Feinjustierung statt um Aufbau.
Bevor du startest.
Wie lange dauert der Check?
Rund fünf Minuten. Dreißig Fragen, jeweils mit einer einfachen Einschätzung zu beantworten. Die Auswertung erscheint sofort im Anschluss auf dieser Seite.
Für wen ist der Check gedacht?
Zugeschnitten ist er auf Vermieter und Händler von Baumaschinen, Baugeräten, Containern, Arbeitsbühnen und Staplern. Weil die Fragen auf das Vertriebssystem zielen und nicht auf das Produkt, tragen sie aber genauso in anderen Bau- und Handwerksbetrieben. Betriebe mit einem einzigen Verkäufer profitieren dabei so wie solche mit einem ganzen Team.
Was kostet der Check?
Nichts. Der Check ist kostenlos und unverbindlich, und du bekommst die vollständige Auswertung mit Handlungsempfehlungen, unabhängig davon, ob daraus eine Zusammenarbeit entsteht.
Welche Daten werden erhoben?
Für die Auswertung brauchen wir Name, Firma und E-Mail-Adresse. Deine Antworten und das Ergebnis werden zusammen mit diesen Angaben gespeichert, damit wir das Gespräch darauf aufbauen können, falls du eines möchtest. Details stehen in unserer Datenschutzerklärung.
Was, wenn das Ergebnis schlecht ausfällt?
Dann weißt du mehr als vorher. Die meisten Betriebe in Vermietung, Handel und Handwerk landen im mittleren Bereich, weil Vertrieb dort historisch über persönliche Beziehungen läuft und nicht über ein System. Das ist kein Makel, sondern der übliche Ausgangspunkt.
Was passiert nach dem Check?
Nichts automatisch. Du bekommst dein Ergebnis und kannst es als PDF mitnehmen. Wenn du die Bereiche mit dem größten Hebel besprechen möchtest, ist der nächste Schritt die kostenlose Unternehmer-Analyse: dreißig Minuten, in denen wir gemeinsam auf deinen Betrieb schauen.
