Mehr Ertrag aus deinem Mietpark. Weniger Feuerwehr im Tagesgeschäft.
Wir rechnen mit dir durch, was jede Maschine wirklich kostet, holen das Verkaufen in deinen Innendienst und bleiben dran, bis die neuen Abläufe im Alltag sitzen.
- Programm mit dem bbi entwickelt
- Top-Dienstleister im bbi
- Über 30 Fachberater im Netzwerk
- Im BAFA-Beraterverzeichnis gelistet
Als Vermieter kennst du das.
Der Hof ist voll, das Telefon steht nicht still, und am Monatsende bleibt trotzdem zu wenig hängen. Der Disponent nennt den Preis, bevor er weiß, was der Kunde vorhat, und der Nachlass ist raus, bevor jemand nachgerechnet hat. Angebote gehen raus, und keiner ruft hinterher. Der Transport frisst die Marge der kleinen Aufträge, und was eine Maschinenstunde wirklich kostet, hat noch niemand ausgerechnet. Der Preiskampf ist härter geworden, und die Abläufe in deiner Station stammen aus Jahren, in denen die Marge das noch verziehen hat.
Kommt dir das bekannt vor?
Sätze, die wir in Gesprächen mit Inhabern und Stationsleitern immer wieder hören. Wenn einer davon nach deiner Station klingt, führt der Weg daneben weiter.
In drei Schritten, um dich und dein Team nachhaltig zu entlasten.
Der Kassensturz
Bevor wir irgendwas anfassen, rechnen wir deine Station durch: Vollkosten der Top-Maschinen, Auslastung, Preisbild, Rabatte. Du bekommst schwarz auf weiß, wo Geld liegen bleibt, und eine Reihenfolge, was sich zuerst lohnt.
Der Umbau
Dann bauen wir um: Gesprächsweg im Innendienst, Rabattregeln, Nachfassen, Kalkulation, eingeführt mit deinen Leuten in deiner Station. In Wochen, nicht in Jahren. Weniger Fehler, weniger Stress, mehr Ertrag.
Dranbleiben
Und dann bleiben wir dran. Ein kurzer Wochenblick auf vier Zahlen, Auslastung, Angebote, Abschlüsse und offene Posten, und wir passen an, was im Alltag hakt. Wir sind so lange bei dir, wie du uns brauchst und alles läuft.
Du bekommst Kalkulationen, Preisregeln und Gesprächsleitfäden, die in deiner Station eingeführt und so lange begleitet werden, bis sie sitzen. Die Arbeit liegt bei uns, nicht bei dir.
Wir wissen, wie es in der Baumaschinenvermietung hergeht. Wir kennen die harten Verhandlungen mit Kunden, die ständig nach Rabatten fragen. Die Disponenten, die verkaufen sollen, aber nie gelernt haben, wie. Deshalb haben wir zusammen mit dem bbi, dem Fachverband der führenden Händler und Vermieter mobiler Arbeitsmaschinen, die Ertragreiche Mietstation entwickelt.
Dein Risiko? Keins.
Das persönliche Gespräch ist unverbindlich.
Wir wollen dich überzeugen, nicht überreden.
Du entscheidest, wie es dann weitergeht.
Wir arbeiten mit Vermietern, die echtes Interesse haben, die Lösungen auch umzusetzen.
Was wir in deinem Betrieb bauen.
Fünf Bausteine aus dem Programm, das wir mit dem bbi entwickelt haben, und aus der Arbeit in Mietstationen. Welche zuerst drankommen, zeigt der Kassensturz.
Ertragreiche Mietstation
Sechs Monate für deine Station, 26 Module, mit dem bbi entwickelt. Kassensturz, Preise und Kalkulation, Vertrieb im Innendienst, Auslastung und Führung kommen der Reihe nach dran, jeweils mit einer Aufgabe für die Woche danach. Bis zu fünf Zugänge je Standort, damit Stationsleiter und Disponenten mitziehen.
Zur Ertragreichen MietstationVollkosten und Preisregeln
Was eine Maschinenstunde wirklich kostet, mit Wartung, Verschleiß, Transport, Versicherung, Finanzierung und den Tagen, an denen sie steht. Daraus eine Preisliste mit Mindestpreisen und eine Rabattregel, die jeder am Tresen kennt. Als Tagesseminar: Controlling in der Vermietung.
Ein Innendienst, der verkauft
Erst der Bedarf, dann der Preis: mindestens drei Rückfragen, bevor eine Zahl fällt. Antworten auf die immer gleichen Einwände, Nachfassanruf zwei Tage nach dem Angebot, geübt an echten Anfragen. So bauen wir Vertrieb auf.
CRM für die Vermietung
Ein Weg für jede Anfrage, ob Telefon, Mail oder Zuruf am Tresen. Angebot, Nachfassen und Zusage stehen an einer Stelle, eingeführt mit den Leuten, die es täglich benutzen. Im Webinar: CRM für die Vermietung.
Führung mit vier Zahlen
Ein Wochenmeeting von 15 Minuten mit Auslastung, Angeboten, Abschlüssen und offenen Posten. Klare Ziele für den Stationsleiter, und jedes Problem bekommt einen Verantwortlichen und einen Termin.
Alles läuft auf deinen Zahlen und in deiner Vermietsoftware. Die Preisliste bleibt deine Preisliste, die Software bleibt deine Software. Beides fängt nur an, für dich zu arbeiten.
Was eine Maschinenstunde wirklich kostet
Die meisten Stationen kennen den Anschaffungspreis und die Finanzierungsrate. Was fehlt, ist der Rest: Wartung, Verschleiß, Transport, Versicherung, Prüfungen und der Anteil der Tage, an denen die Maschine steht.
Wir rechnen das im Kassensturz für deine Top-Maschinen durch. Erst danach reden wir über Preise, denn vorher ist jede Erhöhung geraten, und die erste Absage kippt sie wieder.
Schematische Darstellung der Kostenbausteine, keine Kundendaten. Die Anteile unterscheiden sich je Maschine und Station erheblich.
Willst du selbst tiefer einsteigen? Unsere Fortbildungen für die Vermietung bringen Vertrieb, Controlling und CRM direkt ins Team, als Tagesseminar oder Webinar. Und wenn du erst rechnen willst: Der Ertrags-Rechner zeigt in zehn Sekunden, was deine Mietstation verschenkt, der Vertriebs-Check in dreißig Fragen, wo dein Vertrieb steht.
Werkzeuge, die du morgen früh um 7:00 Uhr direkt anwenden kannst.
Zelic Consulting ist eine Management-Beratung ausschließlich für die Bau- und Handwerksbranche im DACH-Raum.
Was habe ich davon, außer Mehrarbeit?
Die Frage kommt aus der Disposition, meistens im zweiten Termin, und sie ist berechtigt. Wenn du den ganzen Tag Maschinen verteilst, Fahrer koordinierst und das Telefon bedienst, hast du wenig Lust auf ein weiteres System, das gepflegt werden will.
Deshalb reden wir früh mit dir und deinen Kollegen im Innendienst. Ihr wisst am besten, welcher Kunde immer erst um fünf anruft und welche Maschine reihenweise Ärger macht.
- Weniger Rückfragen. Wenn Anfrage, Angebot und Zusage an einer Stelle stehen, musst du nicht mehr rekonstruieren, was am Telefon versprochen wurde.
- Rückendeckung beim Preis. Mit einer Kalkulation im Rücken musst du den Nachlass nicht selbst verantworten und kannst ihn begründen, wenn der Kunde drückt.
- Keine doppelte Erfassung. Was in der Vermietsoftware steht, tippst du nicht noch einmal in eine Liste. Wo wir doppelte Wege finden, fliegt einer raus.
- Ruhigere Wochen. Ein fester Blick auf Rückläufer und Termine nimmt einen Teil der Feuerwehrarbeit aus deinem Tag.
Sagen nicht wir. Sagen unsere Kunden.
Fünf Stimmen aus Bau und Gerüstbau, darunter Vorstände der STRABAG AG und der ZÜBLIN AG. Aus der Vermietung ist noch keine Stimme freigegeben.
„Entscheidend ist für mich aber, dass es nicht bei Konzepten bleibt: Das Team begleitet uns aktiv bei der Umsetzung, entlastet und beschleunigt und sorgt dafür, dass aus einer guten Idee eine funktionierende Lösung wird.“
„Zelic Consulting hat uns dabei unterstützt, unsere bestehende Unternehmensstrategie nach vier Jahren gezielt zu schärfen und operativ zu konkretisieren, ohne sie neu zu erfinden.“
„Sehr angenehme und durchweg professionelle Zusammenarbeit. Man merkt schnell, dass hier erst zugehört und nachgefragt wird, bevor Lösungen präsentiert werden.“
„Ich war in meiner Laufbahn in sehr vielen Workshops, aber in keinem, in dem in so kurzer Zeit so viel auf den Punkt gebracht wurde.“
„Als langjähriger Manager im Bau weiß ich nur zu genau, wie komplex heute unsere Bauwelt ist. Wie gut also, auf ein Netzwerk von interdisziplinären Experten zurückgreifen zu können. Das ist für mich das Zelic Netzwerk!“
Wischen zeigt die weiteren Stimmen →
Zelic Consulting ist eine Management-Beratung, die ausschließlich Unternehmen der Bau- und Handwerksbranche im DACH-Raum berät. Dazu zählen Bauunternehmen, Handwerksbetriebe, Gerüstbauer, Bauzulieferer, Hersteller der zugehörigen Geräte und Systeme, Händler sowie Vermieter und Mietstationen. Beraten wird ausschließlich von Spezialisten mit eigener operativer Erfahrung in der Branche, aus einem Netzwerk von über 30 Fachberatern. Der Unterschied zu klassischen Beratungen liegt in der Umsetzungsbegleitung: Zelic Consulting liefert keine Strategiepapiere zur Übergabe, sondern führt Prozesse gemeinsam mit dem Team ein, testet und korrigiert sie, bis Ergebnisse messbar sind.
Was wir nicht machen.
Preisrunden ohne Kalkulation
Eine Erhöhung, die nicht auf den Vollkosten je Maschine steht, hält bis zur ersten Kundenabsage. Deshalb rechnen wir zuerst und reden danach über Preise.
Empfehlungen zum Maschinenkauf
Wir verkaufen keine Maschinen. Ob ein Gerät in deinen Park gehört, entscheidet sich an deiner Auslastungsrechnung und an den Vollkosten, die du dann kennst.
Rechts-, Steuer- und Sanierungsberatung
Dafür gibt es zugelassene Fachleute, und wir verweisen dorthin, sobald ein Thema in diese Richtung geht. Wir arbeiten an Vertrieb, Preisen, Auslastung und Abläufen.
Was du dich vermutlich gerade fragst.
Ab welcher Größe lohnt sich das?
Ab einer Station. Entscheidend ist nicht die Zahl der Maschinen, sondern ob jemand außer dem Inhaber Verantwortung für Preise und Anfragen trägt. Bei einer Ein-Mann-Station arbeiten wir anders als bei einem Betrieb mit Innendienst und Werkstatt.
Wir sind in einem Einkaufsverband. Passt das zusammen?
Ja, das ist eher ein Vorteil. Die Ertragreiche Mietstation ist gemeinsam mit dem bbi entwickelt worden, und Betriebe aus Vermieterverbänden gehören zu unseren Kunden. Untereinandervermietung, Rahmenkonditionen und Poolauslastung sind Teil der Rechnung, nicht ein Sonderfall.
Müssen wir dafür unsere Vermietsoftware wechseln?
Nein. Wir arbeiten mit dem, was da ist, und holen zuerst die Zahlen heraus, die ihr schon habt. Über neue Werkzeuge reden wir erst, wenn ein Ablauf mit den vorhandenen nachweislich nicht funktioniert.
Heißt das, wir müssen unsere Preise erhöhen?
Nicht zwangsläufig. Häufig liegt mehr im Rabattverhalten und in der Auslastung als in der Liste. Erst wenn die Vollkosten je Maschine stehen, zeigt sich, wo eine Anpassung nötig ist und wo eine Maschine schlicht falsch eingesetzt wird.
Beratet ihr auch reine Arbeitsbühnen-Vermieter?
Ja. Arbeitsbühnen, Baumaschinen, Stapler und Verbausysteme unterscheiden sich in Technik und Prüfpflichten, nicht in der kaufmännischen Mechanik. Auslastung, Preisdurchsetzung, Transportkosten und Innendienst sind überall dieselben Hebel.
Wie schnell sieht man etwas?
Die ersten Effekte kommen aus dem Gesprächsverhalten im Innendienst, oft innerhalb weniger Wochen, weil dort jeder Tag neue Anfragen bringt. Preis- und Auslastungsthemen brauchen länger, weil sie an Rahmenverträgen und Saisonverläufen hängen.
Was kostet eine Zusammenarbeit?
Das hängt vom Umfang ab, und eine seriöse Zahl gibt es erst, wenn wir deinen Betrieb kennen. Der Einstieg kostet nichts: Die Unternehmer-Analyse ist kostenlos, und danach bekommst du einen Vorschlag mit Umfang und Preis, bevor du dich entscheidest.
Ist die Beratung förderfähig?
Für viele Betriebe ja. Zelic Consulting ist im BAFA-Beraterverzeichnis gelistet. Ob und in welcher Höhe eine Förderung für deinen Betrieb möglich ist, wird im Erstgespräch geprüft.
Du entscheidest, wie tief.
Der Engpass-Finder
Sechs Fragen online, in einer Minute erledigt. Du siehst sofort, ob dein größter Hebel in der Kundengewinnung, in den Abläufen, im CRM oder in der Vertriebsführung liegt. Kostenlos und unverbindlich.
Engpass-Finder startenonline: zelic-consulting.de/ertragreiche-mietstation-engpass-finder
Ein erstes persönliches Gespräch
Auch in der Vermietung machen Menschen den Unterschied, deswegen reden wir lieber von Beginn an zusammen: in der kostenlosen 30-minütigen Unternehmer-Analyse.
Kostenlose Unternehmer-Analyseoder ruf an: +49 2391 9531550
Faktor 7 Masterclass für die Vermietung
Vertrieb, Führung und Strukturen: jeden zweiten Donnerstag um 19 Uhr live, mit Aufzeichnung, Material und offener Runde. Der erste Monat ist gratis, danach für nur 99 € im Monat.
