Mehr Ertrag aus jedem Auftrag. Weniger Abende am Schreibtisch.
Wir bauen mit dir einen Vertrieb, der jedes Angebot nachfasst, holen Kalkulation und Nachträge aus den Köpfen in feste Abläufe und bleiben dran, bis es im Büro und auf der Baustelle sitzt.
- Ausschließlich Bau und Handwerk
- Referenzen der STRABAG AG und der ZÜBLIN AG
- Über 30 Fachberater im Netzwerk
- Im BAFA-Beraterverzeichnis gelistet
Als Bauunternehmer oder Handwerksmeister kennst du das.
Die Anfrage kommt morgens aufs Handy, das Angebot schreibst du abends am Küchentisch, und nachgefasst wird, wenn Zeit ist. Der Nachtrag war am Telefon beauftragt, schriftlich bestätigt hat ihn keiner, und auf der Schlussrechnung fehlt er. Die richtigen Preise kennen zwei Leute im Betrieb, und einer davon geht bald in Rente. Die Software ist gekauft, benutzt wird sie nicht. Und der Bauleiter lässt auf der Baustelle die leichte Variante durchgehen, weil er den Streit am Bauzaun nicht will. Dein Betrieb ist gewachsen, und die Abläufe sind nicht mitgewachsen.
Eine zusätzliche Position, eine Woche längere Bauzeit, ein Umbau auf Zuruf: beauftragt am Telefon, nie schriftlich bestätigt, am Ende nicht abgerechnet. Schematische Darstellung, keine Kundendaten. Die Stelle, an der die Strecke reißt, ist bei jedem Betrieb eine andere. Wo sie bei dir reißt, klären wir am Anfang.
Kommt dir das bekannt vor?
Sätze, die wir in Gesprächen mit Inhabern aus Bau und Handwerk immer wieder hören. Wenn einer davon nach deinem Betrieb klingt, führt der Weg daneben weiter.
In drei Schritten, um dich und dein Team nachhaltig zu entlasten.
Der Rundgang
Bevor wir irgendwas anfassen, gehen wir mit dir durch den Betrieb: Zielbild mit dir, Gespräche mit Büro, Bauleitung und Polieren, ein Blick auf Angebote, Nachträge und die letzte Nachkalkulation. Du bekommst schwarz auf weiß, wo Geld liegen bleibt, und eine Reihenfolge, was sich zuerst lohnt.
Der Einbau
Dann bauen wir mit deinen Leuten um: ein Weg für jede Anfrage, Nachfassen mit Termin, Nachträge schriftlich vor der Ausführung, Preiskorridore aus eurer Angebotshistorie, ein CRM, das das Büro auch pflegt. Eingeführt im laufenden Geschäft, in Etappen, mit den Bauleitern am Tisch. In Wochen, nicht in Jahren.
Dranbleiben
Und dann bleiben wir dran. Pipeline-Meeting, Nachkalkulation, Kennzahlen je Baustelle, Coaching der Führung, bis das Team es allein trägt. Wir sind so lange bei dir, wie du uns brauchst und alles läuft.
Du bekommst Abläufe, Leitfäden, Preiskorridore und Kennzahlen, die in deinem Betrieb eingeführt und so lange begleitet werden, bis sie sitzen. Die Arbeit liegt bei uns, nicht bei dir.
Beraten wird ausschließlich von Spezialisten mit eigener operativer Erfahrung in der Branche. Wir arbeiten mit inhabergeführten Bau- und Handwerksbetrieben und mit Vorständen der STRABAG AG und der ZÜBLIN AG. Ihre Stimmen stehen weiter unten auf dieser Seite.
Dein Risiko? Keins.
Das persönliche Gespräch ist unverbindlich.
Wir wollen dich überzeugen, nicht überreden.
Du entscheidest, wie es dann weitergeht.
Wir arbeiten mit Bau- und Handwerksbetrieben, die echtes Interesse haben, die Lösungen auch umzusetzen.
Was wir in deinem Betrieb bauen.
Fünf Bausteine aus der Arbeit mit Bau- und Handwerksbetrieben. Welche zuerst drankommen, zeigt der Rundgang.
Ein Vertrieb mit System
Vertriebsstrategie mit Zielkunden und Auftragsarten, ein fester Weg von der Anfrage bis zum Auftrag, ein CRM mit Pipeline, Steuerung mit Pipeline-Meeting und Kennzahlen, dazu Training an echten Kundengesprächen. Aufgebaut mit deinem Büro und deiner Bauleitung, Schritt für Schritt, bis das Team es selbst trägt.
Zum VertriebsaufbauDie Bauleitung als Vertriebsstelle
Wer auf der Baustelle steht, entscheidet über die Marge: ob das Leistungsverzeichnis ausgeschöpft wird oder die leichte Variante durchgeht, ob der Nachtrag schriftlich kommt oder mündlich versandet. Wir arbeiten mit deinen Bauleitern an Nachtragsdisziplin, Auftragserweiterung und der Gesprächsführung mit dem Auftraggeber. Ein Tagesseminar für Bauleiter ergänzt das: Postfach und Aufgaben mit KI organisieren, Verhandlungen vorbereiten.
Angebote aus der eigenen Historie
Wir werten eure Angebotshistorie aus und überführen wiederkehrende Positionen in einen Preiskatalog mit Korridoren, damit das Kalkulationswissen dem ganzen Betrieb gehört. Wo es sich lohnt, übernimmt ein KI-Assistent die Fleißarbeit im Angebot, deine Leute prüfen und entscheiden weiter. So gehen wir Prozesse und KI an.
CRM-Einführung
Eine Ablage, ein Weg für jede Anfrage, feste Übergabepunkte zwischen Büro, Bauleitung und Kolonne. Angebot, Nachtrag und Termin stehen an einer Stelle, eingeführt in Etappen mit den Leuten, die das System täglich pflegen sollen. So läuft eine CRM-Einführung ab.
Führung, die Veränderung durchhält
Erwartungen klären, Verantwortung übertragen, ohne sie beim ersten Problem zurückzunehmen, Vereinbarungen nachhalten. Damit die neuen Abläufe auch nach vier Wochen noch stehen. Dazu gibt es ein Tagesseminar für Führungskräfte.
Alles läuft auf euren Zahlen und in eurer Software. Das Programm, mit dem ihr kalkuliert, bleibt in der Regel euer Programm. Es fängt nur an, für dich zu arbeiten.
schnellere Angebote, weil die Kalkulation je Routineangebot von ein bis drei Stunden auf 15 bis 30 Minuten fällt.
Gemessen in einem Gerüstbaubetrieb nach Einführung unseres KI-Angebotsassistenten. Was in deinem Betrieb möglich ist, hängt an eurer Angebotshistorie.
Wenn du lieber in einer Runde von Unternehmern arbeitest: In der Erfolgsschmiede geht es wöchentlich um Strategie, Zahlen und Mannschaft, mit anderen Inhabern aus Bau und Handwerk. Und wenn du erst messen willst: Der Vertriebs-Check zeigt in dreißig Fragen, wo dein Vertrieb steht.
Wir kommen mit rein in deinen Betrieb und sorgen dafür, dass deine Abläufe laufen.
Zelic Consulting ist eine Management-Beratung ausschließlich für die Bau- und Handwerksbranche im DACH-Raum.
Was habe ich davon, außer Mehrarbeit?
Die Frage kommt von der Bauleitung und vom Polier, meistens im zweiten Termin, und sie ist berechtigt. Wenn du tagsüber die Baustelle führst und abends das Aufmaß nachträgst, siehst du in einem neuen System zuerst zusätzliche Arbeit. Und wenn du die Kolonne führst, brauchst du klare Übergaben und kein weiteres Formular.
Deshalb reden wir früh mit dir und deinen Kollegen. Ihr wisst, welche Anfrage dreimal durch den Betrieb wandert, bevor jemand antwortet, und welcher Nachtrag jedes Mal erst am Bauzaun verhandelt wird.
- Weniger Rückfragen. Wenn Anfrage, Aufmaß und Nachtrag an einer Stelle liegen, musst du nicht im Postfach suchen, wer was zugesagt hat.
- Rückendeckung im Gespräch. Wer den Nachtrag schriftlich hat, muss ihn nicht am Bauzaun erstreiten.
- Keine doppelte Erfassung. Was schon im System steht, schreibst du nicht noch einmal auf Papier. Wo wir doppelte Wege finden, fliegt einer raus.
- Kein Rollout über deinen Kopf hinweg. Wir führen in Etappen ein und korrigieren, was im Alltag nicht funktioniert.
Sagen nicht wir. Sagen unsere Kunden.
Fünf Stimmen aus Bau und Gerüstbau, darunter Vorstände der STRABAG AG und der ZÜBLIN AG.
„Entscheidend ist für mich aber, dass es nicht bei Konzepten bleibt: Das Team begleitet uns aktiv bei der Umsetzung, entlastet und beschleunigt und sorgt dafür, dass aus einer guten Idee eine funktionierende Lösung wird.“
„Zelic Consulting hat uns dabei unterstützt, unsere bestehende Unternehmensstrategie nach vier Jahren gezielt zu schärfen und operativ zu konkretisieren, ohne sie neu zu erfinden.“
„Sehr angenehme und durchweg professionelle Zusammenarbeit. Man merkt schnell, dass hier erst zugehört und nachgefragt wird, bevor Lösungen präsentiert werden.“
„Ich war in meiner Laufbahn in sehr vielen Workshops, aber in keinem, in dem in so kurzer Zeit so viel auf den Punkt gebracht wurde.“
„Als langjähriger Manager im Bau weiß ich nur zu genau, wie komplex heute unsere Bauwelt ist. Wie gut also, auf ein Netzwerk von interdisziplinären Experten zurückgreifen zu können. Das ist für mich das Zelic Netzwerk!“
Wischen zeigt die weiteren Stimmen →
Was wir nicht machen.
Konzepte ohne Umsetzung
Ein Papier, das niemand umsetzt, hilft deinem Betrieb nicht. Analysen und Strategien liefern wir nur mit Umsetzungsteil, festen Terminen und benannten Verantwortlichen.
Angebote und Verhandlungen in deinem Namen
Wir kalkulieren keine Angebote für dich und verhandeln nicht mit deinen Auftraggebern. Wir bereiten deine Leute darauf vor, das selbst zu tun.
Rechts-, Steuer- und Sanierungsberatung
Dafür gibt es zugelassene Fachleute, und wir verweisen dorthin, sobald ein Thema in diese Richtung geht. Wir arbeiten an Vertrieb, Abläufen, Führung und Digitalisierung.
Was du dich vermutlich gerade fragst.
Für welche Betriebsgrößen arbeitet Zelic Consulting?
Der typische Mandant ist ein inhabergeführter Betrieb mit 20 bis 200 Mitarbeitern. Nach unten ist die Grenze fließend. Entscheidend ist, ob es eine zweite Ebene gibt, die Verantwortung übernehmen kann. Ohne sie bleibt jede Veränderung am Inhaber hängen.
Wir sind ein Handwerksbetrieb, kein Bauunternehmen. Passt das?
Ja. Wir arbeiten mit Betrieben aus dem gesamten Bau- und Handwerksumfeld, vom Gerüstbau über Dachdecker und SHK bis zum Hochbau. Die Themen ähneln sich stärker, als es von außen aussieht: Angebote, die zu lange dauern, Nachträge, die untergehen, und Entscheidungen, die alle über den Schreibtisch des Inhabers laufen.
Was kostet eine Zusammenarbeit?
Das hängt vom Umfang ab, und eine seriöse Zahl gibt es erst, wenn wir deinen Betrieb kennen. Der Einstieg kostet nichts: Die Unternehmer-Analyse ist kostenlos, und danach bekommst du einen Vorschlag mit Umfang und Preis, bevor du dich entscheidest.
Wie lange dauert so ein Projekt?
Ein abgegrenztes Projekt wie eine CRM-Einführung läuft in Etappen über mehrere Wochen. Ein Vertriebsaufbau ist auf drei bis sechs Monate angelegt, weil sich Routinen nicht in einem Workshop einbrennen lassen. Begleitprogramme wie die Erfolgsschmiede laufen im wöchentlichen Takt.
Wie viel Zeit kostet uns das im Betrieb?
Weniger, als die meisten befürchten, aber nicht nichts. Wir übernehmen die Vorarbeit und bringen fertige Vorschläge in die Termine. Was wir brauchen, sind feste Termine mit den Leuten, die den Ablauf wirklich kennen, und die Bereitschaft, Entscheidungen nicht zu vertagen.
Müssen wir dafür neue Software kaufen?
Nicht zwangsläufig. Wir schauen zuerst, was ihr habt und ob es richtig eingesetzt wird. Erst wenn ein Ablauf mit den vorhandenen Werkzeugen nicht funktioniert, reden wir über neue. Und wenn ein System kommt, führen wir es gemeinsam mit dem Team ein, in Etappen und mit den Leuten, die es täglich benutzen.
Was, wenn wir schon eine Beratung hatten, die nichts gebracht hat?
Dann ist Skepsis verständlich. Wir arbeiten ausschließlich in der Bau- und Handwerksbranche und bleiben bis in die Umsetzung im Betrieb, mit festen Terminen und benannten Verantwortlichen. Ob das zu euch passt, prüfst du in der kostenlosen Unternehmer-Analyse, bevor Geld fließt.
Ist die Beratung förderfähig?
Für viele Betriebe ja. Zelic Consulting ist im BAFA-Beraterverzeichnis gelistet. Ob und in welcher Höhe eine Förderung für deinen Betrieb möglich ist, wird im Erstgespräch geprüft.
Zelic Consulting ist eine Management-Beratung, die ausschließlich Unternehmen der Bau- und Handwerksbranche im DACH-Raum berät. Dazu zählen Bauunternehmen, Handwerksbetriebe, Gerüstbauer, Bauzulieferer, Hersteller der zugehörigen Geräte und Systeme, Händler sowie Vermieter und Mietstationen. Beraten wird ausschließlich von Spezialisten mit eigener operativer Erfahrung in der Branche, aus einem Netzwerk von über 30 Fachberatern. Der Unterschied zu klassischen Beratungen liegt in der Umsetzungsbegleitung: Zelic Consulting liefert keine Strategiepapiere zur Übergabe, sondern führt Prozesse gemeinsam mit dem Team ein, testet und korrigiert sie, bis Ergebnisse messbar sind.
Du entscheidest, wie tief.
Der Vertriebs-Check
Dreißig Fragen online, kostenlos, mit Auswertung als PDF. Du siehst, wie gut dein Vertrieb wirklich arbeitet und wo der Rundgang ansetzt.
Vertriebs-Check startenonline: zelic-consulting.de/vertriebs-performance-test
Ein erstes persönliches Gespräch
Am Bau machen Menschen den Unterschied, deswegen reden wir lieber von Beginn an zusammen: in der kostenlosen 30-minütigen Unternehmer-Analyse.
Kostenlose Unternehmer-Analyseoder ruf an: +49 2391 9531550
Faktor 7 Masterclass
Einmal im Monat live, mit Experten und Unternehmern aus deiner Branche: ein Programm für den Gerüstbau, eines für die Vermietung. Der erste Monat ist gratis, danach 99 € im Monat zzgl. MwSt.
